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突破俗旧年节的传统营销,沃尔玛成功破局春节全品牌营销!

发布日期:2022-07-29 09:26:04   浏览量:85    来源:沃尔玛    作者:沃尔玛中国

  作为全球知名的大型连锁商超,沃尔玛为产品赋能的优势有目共睹。例如在刚刚过去的2022年春节,沃尔玛就以时代下的情绪触点为抓手,借品牌之手为传统年味儿注入了更多年轻化、时代化内容,在助力更多产品达成年轻化沟通的同时,又引领春节年俗的潮流趋势,品牌价值和资产的累积顺理成章。

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  别出心裁、穿越时空的新年集市

  2022沃尔玛的年货节,可以说是一场别开生面的全新沉浸式年货盛宴,刷新了大众对于沃尔玛的固有印象,把“年俗”进行创意化展示,在与消费者产生“买卖”关系之外,还增加了一层与消费者“共玩”的情谊,不仅无形中强化了消费者对品牌的印象,也让消费者与品牌建立更深入的情感羁绊。

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  沃尔玛2022年的春节营销,就将营销主旨寄托在“逛集市”这一传统节日习俗中,融合了各种传统年俗和互联网新兴游戏,呈现出一场年味十足的新春庙会。市集中12个不同主题的摊位,提供了品类丰富的年货产品:有零食爱好者的天堂“解忧零食铺”、有各种宝藏好物的“百宝阁”、有三位好友聚会的酒水助兴区“微醺雅叙”等等,满足年轻人边吃边逛边买的消费习惯。

  传统与新奇的化学反应

  对于沃尔玛这种大型商超而言,通过对线上流量的经营和营销的造势,最终赋能线下场景的品牌落地。除了话题互动之外,沃尔玛还邀请了抖音、小红书等平台的KOL们在现场与粉丝组团玩游戏,抢福利大礼包,为年货节打call。

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  同时,KOL们还在新年市集现场进行直播带货,对其粉丝和年轻消费者保持吸引力之余,路人的现场体验分享,也让直播更真实可信,增加产品的说服力,缩短用户消费决策时间。如果只有线上,流量过去之后往往一地鸡毛,因此,沃尔玛在小红书、抖音、微信公众号等平台上,沃尔玛进行了精准投放,用图文、视频等软广全面种草引流,配合网红直播间,让不能来到市集现场的消费者,也能在直播间一键下单,扩大了覆盖面,实现线上线下流量转化。

  当越来越多消费者对营销套路脱敏,品牌应该从年轻人生活中寻找能够产生共鸣的优质内容,并用年轻人喜欢的传播媒介,让传播更加讨喜。在以强共情力内容激发大家共鸣和认同感后,沃尔玛在这次新年集市活动中还联动多个网红产品,既顺应了年轻人的消费趋势,又借助“先体验后消费”的模式,为网友种草集市潮流爆款,释放沃尔玛的超级品牌势能。

  沃尔玛给消费者带来的更深层次的服务

  借由这些实打实的年货关怀,沃尔玛让消费者不仅能看到富有年味的市集展示,也能解锁更多年货好物,带动品牌心智的拔高。沃尔玛#2022新年年货市集#campaign之所以能受到众多年轻人的关注,很大程度上是因为瞄准了时代催生出的2022春节新需求,并用具备亲和力的内容为沟通抓手,以超有料的话题为互动推进器,以场景下的品牌福利为情绪承接点,让本应温馨煽情的春节营销主题有更多趣味性和记忆度。可以看到,以社交平台为主的传播链路,和以年货市集为核心的营销动作互为补充,全方位输出沃尔玛作为超级商超的势能:在借由CNY营销打造导流链路闭环的同时,以更有人情味姿态拉近品牌与消费者距离。

  新的一年已经开始,沃尔玛的故事仍在继续,深谙用户心理的沃尔玛还将有怎样的惊艳表现,让人拭目以待!


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