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深耕中国市场25年的沃尔玛,这波梦幻联动令人耳目一新

发布日期:2022-06-14 09:19:22   浏览量:95    来源:沃尔玛    作者:沃尔玛中国

  2021年河南卫视春晚,《唐宫夜宴》节目成功出圈。节目里,一群体态丰腴、憨态可掬的宫女们或活泼淘气、或优雅恬静,充满着唐代女子独有的风格和特色。而在几个月前,沃尔玛就曾联动热门文化IP《唐宫夜宴》,推出穿越剧形式广告片《月圆奇妙夜》——一群来沃尔玛采买的宫女成功出圈。

  沃尔玛与唐宫夜宴的合作,一个是全渠道零售商,一个是引爆社交网络的文化国潮IP,这样的结合吸睛力十足,碰撞出一种新鲜的“违和感”,刷新年轻消费者对传统卖场的印象。

  拥抱新兴事物叠加传统文化,沃尔玛赚足年轻人目光

  当时,沃尔玛市场团队注意到了,《唐宫夜宴》的表演频繁登上各大平台热搜,短时间内成为了现象级的国风IP。他们判断,与《唐宫夜宴》团队进行内容共创,可以帮助沃尔玛以一种消费者喜闻乐见的方式,迅速抓住年轻群体的注意力,实现消费者意识唤醒,让他们回到沃尔玛,想逛沃尔玛。

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  刚开始邀约唐宫夜宴合作的时候,多数人能想到的是,唐宫小姐姐到沃尔玛跳舞快闪。但是这样的合作是否能把价值带给沃尔玛呢?

  沃尔玛表示,他们想要的不是一闪而过的新鲜感,而是希望通过唐宫夜宴,通过讲一个月圆奇妙夜的故事,与消费者产生深度的链接。

  这个产生链接的巧妙方式是,穿越。也是比较容易与年轻人产生沟通与共鸣的一种手段。

  再加上,唐宫的夜宴与沃尔玛售卖的食材、点心、零食是紧密相关的,也是宫女需要去做的节日采购和消费。在创意的构思上,团队想要展现出一种新鲜感。

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  出其不意,又趣味好玩。拥抱新兴事物叠加传统文化,是沃尔玛中国强化品牌本土化营销的一种体现。

  作为全球最大零售商,沃尔玛进入中国已有25年。在这期间,其他外资零售企业的光环逐渐褪去,沃尔玛却不断刷新历史成绩。这一成绩的取得,并非偶然。从《月圆奇妙夜》出发,我们看到了一个正在摆脱“老牌”标签的沃尔玛。

  全渠道业务转型升级,灵活满足顾客需求变化

  短片末尾,植入的沃尔玛配送员和网上超市,其实是沃尔玛高层的创意。

  装满购物车以后,面临的是付款和配送的难题。现代的付款方式是唐宫小姐姐闻所未闻的,小姐姐们留下一堆金元宝后,沃尔玛的快递员和网上超市的信息出现,还将货品穿越配送到了洛阳唐宫。

  沃尔玛以一种戏剧化的效果,隐喻了沃尔玛全渠道业务的转型升级,不仅有线下超市,沃尔玛也有网上电商,能灵活满足顾客的需求变化。

  年轻化与数字化同行,沃尔玛的年轻化营销,除了在沟通层面以外,在业务层面也是做出了巨大努力。目前沃尔玛的店面已经实现100%线上化,实现全渠道的触手可及。

  抖音量身定制#挑战穿汉服去沃尔玛#挑战赛,树立行业新标杆

  此次借势唐宫夜宴IP的合作,自带流量和话题,新意十足。沃尔玛为了吸引年轻人的眼球,大胆求变,以拥抱国潮的方式,重塑品牌年轻化。让年轻受众感受到,逛超市是一件很酷、很有趣的事情,体现线下价值。

  为了将年轻人带到线下卖场,将这场唐宫的视觉盛宴延续,沃尔玛还在抖音量身定制#挑战穿汉服去沃尔玛#挑战赛,将受众对唐宫小姐姐的好感度和汉服崛起的热度,强势导流到线下场景,打通全渠道传播和营销链路。

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  沃尔玛+盛唐风,不仅让人眼前一亮,更让年轻人们争相模仿。让更多年轻人注意到了“新版”沃尔玛。

  不少年轻消费者论评,沃尔玛不一样了,变得更加新潮,更加好玩了,更多人也燃起了去逛沃尔玛的热情。线上引流线下反哺,沃尔玛将巨大流量引导成了一个闭环,为零售行业的品牌年轻化和精细化运营打了个样。


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