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连续第8年蝉联世界五百强榜首,揭秘沃尔玛3条独特思维!

发布日期:2022-04-18 09:25:33   浏览量:101    来源:沃尔玛    作者:沃尔玛中国

  沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆 • 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展,沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商,多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。

  8月2日,2021年《财富》世界500强排行榜在全球范围内正式发布。作为全球最大的零售企业,沃尔玛连续第8年在该榜单上排名第一。在互联网时代,日用零售商业的日常声量,没有那么高。但从数据上来看,无论是放眼沃尔玛全球整体业务,还是聚焦其在中国的发展,都有亮眼的表现。特别是进入2021年以来,沃尔玛中国反复刷新历史记录——今年的618,沃尔玛中国115家门店、O2O单量都突破历史峰值;一季度,又创造了沃尔玛中国25年来,单季度营收、利润最好的历史成绩。

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  为什么沃尔玛能做出如此好的成绩?离不开沃尔玛的三条反潮流思维。

  反潮流思维一:对市场数据不执着,对零售直觉不偏废:动辄谈大数据是潮流。沃尔玛则是对市场数据不执着,对零售直觉不偏废。零售是艺术和科学的结合,关于这一点,沃尔玛是这样想的,也是这样做的。沃尔玛认为自己是一站式零售商,不是平台商。这其中重大的区别在于:零售商要做的,是帮消费者无限降低选择成本。而平台商的一般特点,则是提供更多选择,帮助消费者消耗时间成本。由此延伸,零售商和平台商在看待人、货、场的主次关系上又不同。所以,在沃尔玛的两个业态:大卖场和会员制零售里面,大卖场就是要做到“天天平价”,山姆会员商店就是要为会员省钱。

  反潮流思维二:向自己要利润:尽可能多的制造品牌溢价,是潮流。而沃尔玛的选择,是向自己要利润。向自己要利润,翻译成沃尔玛的语言,就是:只有EDLC(Every Day Low Cost,天天低成本)才能EDLP(Everyday Low Price,天天低价)。意思是,通过提升效能,向效能要利润,这也是被沃尔玛在全球反复验证的规律。

  反潮流思维三:爆款是结果不是策略:用流量制造爆款是潮流。沃尔玛则是花时间和精力在商品本身上面,通过商品和消费者沟通,让爆款成为结果。

  沃尔玛在全球赢得市场的核心经营理念,就是顾客第一。为了更好服务顾客,沃尔玛发展出了独特的供应链管理、信息化网络等等时代性的能力。当零售市场的边界越来越模糊,模式与模型越来越繁多时,回归零售的本质,变成了稀缺的思考方式。


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