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沃尔玛经过数十年的积累,形成护城河能力

发布日期:2021-12-29 13:41:37   浏览量:161    来源:沃尔玛    作者:沃尔玛中国

  众所周知,沃尔玛和家乐福是全球排名前列的零售巨头。但在排名上沃尔玛不仅排名第1还是世界500强第1,家乐福却排在了第98位,建材用品连锁家得宝排名居59位。

  从电商平台重塑交易结构、改变商业模式和冲击线下传统零售开始,内外资零售品牌都遇到同样的危机,这期间整体外资零售都比较木讷,基本处于观望状态,当电商B2C模式在提升零售效率时,对线下流量进行了大规模截留,导致传统大卖场客流急剧下滑。

  而这期间沃尔玛在外资品牌中较早地接入各本土电商平台,例如京东到家,但更重要的是沃尔玛开始了自己的全方位数字化转型,虽然早期比较慢,但是中后期效果逐渐显现出来。比如去年就已有了7000万数字化顾客,其双线全渠道销售保持三位数增长,去年三季度实现五年来最好业绩。同时沃尔玛未来5-7年还要再开500门店和云仓。沃尔玛改革力度和决心还是很大的,这说明其能力较强以及对国内市场的重视。

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  其实不同的企业治理导致的供商关系并不是表象那么简单,因为这是一个系统性问题,从合作、成本、促销直到最后的具体运营,比如陈列位安排,每个环节都会造成不同程度的伤害和损耗。本质上,各种利益纠葛也会阻滞其运营能力能否改善,加之平台型零售模式也在影响其自我变革的能力。

  沃尔玛虽然是基于国内市场,但也都有数十年积累十分强大的全球供应链体系,尤其沃尔玛每年还要从国内采购千亿级的商品销往全球,而其旗下的山姆会员店,又会通过国内外供应链渠道采购不少中高端商品进入国内。山姆会员店是沃尔玛的仓储式会员模式,早期进入时并不被接受,但随着消费升级和中产阶级的形成,会员店模式也逐渐被接受。

  重要的是,山姆会员店与沃尔玛大卖场共同构成了沃尔玛的业务体系,在大商圈、在深耕会员方面都有布局,从而形成护城河能力。


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